國(guó)內(nèi)醫(yī)改拓展規(guī)模 新增450億市場(chǎng)空間 |
發(fā)布日期:2006-04-24 11:50:53 |
進(jìn)入2006年,國(guó)內(nèi)醫(yī)改擬首先在國(guó)內(nèi)農(nóng)村合作醫(yī)療方面破題,重點(diǎn)是加大“新農(nóng)合”力度以及“兩網(wǎng)”建設(shè),目的主要是解決群眾就醫(yī)難、看病貴等問題。根據(jù)十一五規(guī)劃和兩會(huì)精神,2006年,“新農(nóng)合”試點(diǎn)覆蓋面將擴(kuò)大到全國(guó)縣(市、區(qū))總數(shù)的40%,2007年達(dá)到60%,2008年在全國(guó)基本推行,2010年實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標(biāo)。 新增450億醫(yī)藥市場(chǎng)空間 按照治療作用劃分,藥品可以分為治療性用藥、預(yù)防用藥、提高生活質(zhì)量用藥。農(nóng)村市場(chǎng)一般選擇治療性的基本藥品比較多。因?yàn)檫@些基本藥品有較好的療效,能馬上見效,且價(jià)格低廉。目前主要有4類藥品比較適合農(nóng)村市場(chǎng):消化系統(tǒng)用藥、止痛用藥、皮膚用藥和抗生素類產(chǎn)品。受經(jīng)濟(jì)條件的限制,農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)藥品價(jià)格比較敏感,因此普藥類產(chǎn)品是最適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品。 隨著醫(yī)改的深入,國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將會(huì)有較大的改變。據(jù)統(tǒng)計(jì),2004年,國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)中醫(yī)院藥品銷售占比44%,零售藥店銷售額在整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)中的占17.8%,農(nóng)村市場(chǎng)的銷售達(dá)到38.2%。農(nóng)村藥品市場(chǎng)不容小視。 根據(jù)2010年實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民這一目標(biāo),今后未來5年,按人均新增50元的藥品消費(fèi)(其中的80%是由財(cái)政“埋單”),全國(guó)9億農(nóng)民,將新增大約450億元的醫(yī)藥市場(chǎng)空間。農(nóng)村藥品市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展?jié)摿?,同時(shí)也大大拓展了國(guó)內(nèi)普藥市場(chǎng)容量。 四大難題考驗(yàn)普藥供應(yīng) 未來5~10年內(nèi),國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)格局仍然是:高端市場(chǎng)以外資、合資為主導(dǎo),中低端市場(chǎng)以內(nèi)資企業(yè)為主(內(nèi)資企業(yè)普藥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額超過90%)。目前業(yè)內(nèi)已有越來越多的企業(yè)在探討如何介入農(nóng)村市場(chǎng)。粗略估計(jì),介入爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)目前不下100家。 盡管農(nóng)村藥品市場(chǎng)具有很大的誘惑力,但是農(nóng)村藥品市場(chǎng)還是有其自身的特點(diǎn):首先是品種價(jià)格問題,由于購(gòu)買力較低,農(nóng)村居民對(duì)藥品價(jià)格極其敏感,在療效相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品中,價(jià)格低的將是他們的首選;其次是藥企的銷售渠道問題,由于藥品銷售網(wǎng)點(diǎn)分散,管理難度大,這些將是藥企不可逾越的困難;第三是自身營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè),由于農(nóng)村市場(chǎng)戰(zhàn)線長(zhǎng),成本較高,因此藥企必須借助醫(yī)藥流通企業(yè)為其產(chǎn)品服務(wù);第四是農(nóng)村居民的購(gòu)買力不斷增長(zhǎng),首選品牌將不斷變化。由于“兩網(wǎng)”建設(shè)、取消農(nóng)業(yè)稅、“新農(nóng)合”等政策的強(qiáng)力推動(dòng),農(nóng)村居民購(gòu)買力增強(qiáng),預(yù)計(jì)2006年農(nóng)村市場(chǎng)將有400億元的市場(chǎng)容量。 雖然農(nóng)村市場(chǎng)的開拓目前還有許多問題急需解決,但是宏觀環(huán)境的改變,將使得農(nóng)村藥品市場(chǎng)迅速蘇醒,近幾年將給普藥生產(chǎn)企業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇。 大型普藥企業(yè)具有優(yōu)勢(shì) 農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者通常對(duì)藥品品牌的反應(yīng)比較遲鈍,但是對(duì)品牌依賴程度比較高,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。因此在城市第一、二終端運(yùn)作比較成熟的市場(chǎng),企業(yè)品牌可以延伸到農(nóng)村市場(chǎng),有利于企業(yè)良好品牌認(rèn)知度的的提升。在這方面國(guó)內(nèi)大型普藥生產(chǎn)企業(yè)具有較大的優(yōu)勢(shì)。 目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥上市公司中,制劑產(chǎn)品大多為普藥,由于價(jià)格低,非常適合農(nóng)村藥品市場(chǎng),但是由于農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn):點(diǎn)多、面廣、分散,維護(hù)較難,成本較高,忠誠(chéng)客戶較難培養(yǎng),不確定性因素多,因此并不是所有的生產(chǎn)企業(yè)都能夠分食這塊蛋糕。 在上市公司中,從地域、規(guī)模、產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)方面考慮,今后有望在農(nóng)村市場(chǎng)大有作為的醫(yī)藥和醫(yī)藥流通上市公司為:華北制藥、新華制藥、魯抗醫(yī)藥、吉林制藥、上海醫(yī)藥、國(guó)藥股份、南京醫(yī)藥。
信息來源:中國(guó)證券報(bào)
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