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    新醫(yī)改擴(kuò)容普藥市場(chǎng) 外資醫(yī)藥產(chǎn)品難進(jìn)醫(yī)保目錄

    發(fā)布日期:2009-04-13 09:17:15

        對(duì)于外資企業(yè)來(lái)說,由于新醫(yī)改《意見》的主要精神是普惠,外資藥品價(jià)格高昂,因此受惠不大。

      昨日,諾華制藥腫瘤藥品事業(yè)部傳播經(jīng)理汪涌告訴記者,以該公司治療白血病的藥物格列衛(wèi)為例,其使用一年的價(jià)格在28.8萬(wàn)元。目前,全國(guó)有6省1市將其列為醫(yī)保范圍(廣東、福建、海南、山東、陜西、新疆、杭州)。其中廣東省報(bào)銷比例達(dá)到80%,而陜西省僅為49%。

      昂貴的醫(yī)藥費(fèi)用無(wú)疑阻礙了這款藥物進(jìn)入到各地醫(yī)保目錄中,而格列衛(wèi)所遭遇的情況,將是外資醫(yī)藥企業(yè)可能在未來(lái)遭遇的普遍情況。

      事實(shí)上,在以醫(yī)院為銷售終端的市場(chǎng)上,外資和合資類藥品所占市場(chǎng)份額在一半以上,2008年這一比率還在上升,且銷售和利潤(rùn)集中度很高,其對(duì)我國(guó)醫(yī)院利潤(rùn)的實(shí)際貢獻(xiàn)率已達(dá)到60%~70%。在上海、北京、廣州在內(nèi)的一線市場(chǎng),優(yōu)勢(shì)地位則更為明顯。

      普藥領(lǐng)域,中國(guó)患者十分看重品牌,品牌普藥的銷量要好于非品牌普藥,外資企業(yè)采取的策略之一,就是加大了品牌普藥的推廣力度,以獲取在普通醫(yī)患中的美譽(yù)度。

      此外,據(jù)CBN記者了解,外資廠商針對(duì)未來(lái)基本醫(yī)藥目錄中,外資藥品可能偏少的問題,已經(jīng)采取了應(yīng)對(duì)措施,其中之一就是增加在華醫(yī)藥代表的數(shù)量,通過影響握有處方權(quán)的醫(yī)生的方式,來(lái)促進(jìn)最終端的銷售。

      由于以往在二、三線市場(chǎng),外資公司往往采取代理方式進(jìn)行銷售。增加銷售代表,無(wú)疑意味著二三線市場(chǎng),外資企業(yè)將與本土公司展開“貼身肉搏”。

      面對(duì)新醫(yī)改方案,眾多外資藥企的另一措施是加大專利藥品的推廣力度,以諾華制藥為例,今年內(nèi)就有14個(gè)藥品上市,這些藥品無(wú)論與外資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,還是與國(guó)內(nèi)仿制藥廠商相比,都具有不可替代性,從而獲得更大溢價(jià)空間?!?

    文章來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 


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